Si tienes conocimientos de Marketing, seguro que alguna que otra vez has oído hablar del Inbound Marketing. ¿Pero qué significado tiene? ¿Para qué sirve?
El verdadero significado del Inbound Marketing
El Inbound Marketing es una metodología que combina técnicas de marketing (no intrusivas), con el objetivo de “atrapar” al usuario desde el instante 0 y acompañarlo durante todo el proceso hasta la transacción final. Combina técnicas de marketing y publicidad y aporta mucho valor al usuario, pero sin resultar molesto o pesado.
¿Qué objetivo tiene esta metodología? Contactar y conectar con las personas desde el inicio del proceso de compra de un producto hasta el final. Se busca acompañar al usuario de una manera amigable, y sobre todo, fidelizarlo como cliente. Es una táctica, que bien ejecutada, aumenta las ventas de manera exponencial.
¿Cómo ha surgido el Inbound Marketing? ¿Cuál es su historia?
Este concepto como tal nació el 2005 con el cofundador y CEO de HubSpot al frente, Brian Halligan. No obstante, pese a tener más de 12 años, se popularizó muchos años después. Es una nueva manera de entender el marketing que han implementado muchas empresas y que se ha demostrado que es efectiva de cara a obtener ventas.
¿En qué pilares se sostiene el Inbound Marketing para funcionar?
Una buena estrategia de Inbound Marketing se centra en:
- Buyer persona. La representación del cliente ideal para comprenderlo mejor y que sea más fácil dar con el contenido que satisface sus necesidades.
- Marketing de contenidos. Contenidos que aporten valor y que ayuden al cliente a comprar. Copywriting.
- Segmentación. Muy relacionado con el primer punto. Porque es necesario segmentar en base al buyer persona para ofrecer una información de valor.
- Marketing automation. Se asegura de que las tareas se hacen de una forma automatizada. Que el mensaje llega en el momento perfecto.
- Análisis. Es necesario analizar las acciones que se han puesto en marcha y cómo han reaccionado los usuarios, para mejorar o seguir.
Hoy en día, seguir una estrategia de Inbound Marketing te puede abrir muchas puertas de cara a mejorar la captación de clientes y aumentar tus ventas. Pero si prefieres dejarlo en manos de expertos, recuerda que desde TBO Consulting podemos echarte una mano en lo que necesites. ¡Contacta con nosotros!
